1. 经销商基本标准

1.1简介

　　本标准用于经销商的招募选择，是综合信息服务业务代理的“进门”标准，在此类经销商的选择中，下列标准具有一票否决权。
1.2基本标准
　　独立法人实体
　　企业信誉良好
　　一定的资金实力(注册资本30万以上)
　　认同综合信息服务平台的发展前景，接受天天在线的营销方式
　　一定的技术支持能力
　　一定的提供解决方案的能力
1.3备选经销商范围（根据产品选择相应类型的经销商）
　　增值业务提供商
　　系统集成商
　　ISP
　　软硬件经销商
　　客户/网络资源丰富
　　社会关系众多

2. 经销商招募方式

2.1有针对性上门洽谈
2.2公开宣传，择优录用
2.3招标、开招募大会

3. 经销商招募选择流程（见下图）

3.1初期接触
　　潜在经销商填写《企业基本状况调查表》（见附表一），筛选符合基本标准的潜在经销商，进行下一轮访谈。
4.2访谈考察
　　销售人员到企业现场访谈考察，填写《潜在经销商评估表》（见附表二），并尽可能多的收集该企业相关资料(见附表三)。
4.3综合评估
销售部综合相关潜在经销商评估结果，提出选择意见，体市场产品部审核并报管理层批准。
4.4签约并进入考察期
　　销售人员就代理协议与潜在经销商沟通，协商一致后双方签约。该潜在经销商成为相应业务之经销商，填写《经销商登记表》（见附件四），进入为期3个月的考察期。
4.5考察期满评估
　　考察期满1周内，市场部渠道管理评估经销商表现，（见附表五《经销商考察期评估表》）提出处理意见，报请管理层批准，进入正常合作期。
4.6正常管理评估
（参见相关政策、制度）



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